• 常見品能賣出天價之消費解析

    黃啟兵

    2019年09月24日08:44  來源:羊城晚報
     
    原標題:常見品能賣出天價之消費解析

    按理說,購物的時候,“便宜就是硬道理”可謂一條永恒不變的真理。尤其是生活當中那些常見的必需品,比如說電吹風、電飯煲,本身就非常普及,整體均價都不會太貴。但最近幾年來,這些司空見慣的常見品往往能夠賣出“天價”,一個電吹風能從普通的幾十元錢、100多元錢賣到兩三千元,一個電飯煲從普通的幾百塊錢賣到上萬元……而且更讓人覺得有意思的是,反倒是這些售價昂貴的產品,一時間成了“網紅”,引發消費者趨之若鶩,甚至引以為榮。

    難道“便宜就是硬道理”錯了么?還是消費者“人傻錢多”?或許解析一下其中的奧妙,真能找到一些很有意思的規律。

    正方

    貴有貴的理由

    能賣出“天價”的常見品,恐怕很多人的第一反應就是:是那個3000多元的電吹風嗎?本來普通的電吹風也就100多元,稍好一些、有一定品牌影響力的不過是四五百元左右。戴森的電吹風賣出3000元,很讓人不能理解,還有卷發棒的價格也讓很多網友感覺“不能接受”。

    與此類似的是國人曾經熱搶的日本的虎牌、象印電飯煲。知名電商中檢索也不難發現,上萬元的電飯煲比比皆是,普遍以進口品牌為主。雖然小米、格力等國產品牌相繼推出了類似的電飯煲,售價只有千元左右,但在某些大型百貨店的家電柜臺里,依然能看到標注萬元人民幣的電飯煲。

    本該相對便宜的這些日用常見消費品,不應該那么貴才對的呀。到底這“葫蘆里賣的什么藥”,讓眾人追捧而成為網紅。

    1、賣的是技術

    要肯定的是,一分錢,一分貨。新品賣得那么貴,首先有技術革新的因素。仔細研究對比不難發現,3000多元的戴森電吹風跟傳統的電吹風是不一樣的。乍一看,圓筒式的造型就不一樣。這跟其原理息息相關。傳統電吹風普遍是靠內部發熱體把循環送風的空氣加熱,通過高溫“烘干”頭發,這種方式很容易導致發質干枯;而Supersonic吹風機利用的是高風速吹干的方式,暗藏了一顆直徑只有27毫米的V9馬達,轉速為每分鐘11萬轉,折算為每秒鐘推動13升空氣,減少發質損傷。在日本,TESCOM的膠原蛋白吹風機就賣到上千元。這或許就是賣得貴的原因所在。

    與之類似的還有日系電飯煲,早在2010年就開始向IH加熱技術和球釜型內膽轉變。2011年,九陽等主要小家電品牌還專程去日本考察。最近四五年,國內電飯煲紛紛向上述兩大技術方向靠攏。當然,國內品牌選擇了讓消費者感覺實惠的價位。

    2、賣的是新奇

    四五年前的國慶節長假,很多到日本旅游的國人,刮起了瘋搶高端電飯煲甚至智能馬桶蓋的消費熱潮。當時讓人百思不得解。多年過后回頭再看,不難發現,這就是平常所說的“跟風”、“追潮”甚至“獵奇”。

    如果再往前上溯三十年,很多“老廣州”可能都還記得,當時買電視機要找各種渠道購買香港過來的日系品牌彩電。在上世紀90年代到本世紀初,蘋果還沒有大規模進駐中國市場的時候,蘋果電腦同樣也是“香餑餑”。消費者喜歡“新奇”有著很強的合理性。尤其是那些已經司空見慣的常見品,如果依然相貌不變,默守成規,很難引起新一代消費者的興趣點。

    3、賣的是顏值

    而這些新品能夠激發起“獵奇”、“嘗鮮”的賣點,很大程度上還有設計新奇以及顏值高的成分。戴森高價吹風機和卷發棒,通過設計改變為“顏值”增分不少。高端電飯煲基本上一改以往傳統電飯煲的設計,顯得很厚實,有的還設計成方方正正帶有電腦操控面板,看起來更符合現代審美價值觀。

    從心理上講,越是這樣有特色的產品,越是容易吸引消費者好奇的關注;價格越高,人們就越會認為它是好的,越想要得到它……

    【用戶畫像】

    年輕消費者居多

    上述分析不難看出,愿意為這些昂貴的常見品埋單的消費者,都是有一定自我追求的消費者。其“用戶畫像”一目了然:

    A、年輕。接受新鮮事物高,喜歡新奇的東西。

    B、有品位。不太喜歡常規,有自己的個性需求,追求時尚。

    C、有錢。有一定的購買力,愿意為新奇商品埋單(是不是“人傻錢多”就只能自己掂量了)。

    反方

    貴就一定要買嗎?

    綜合很多網友的評論看,依然有一些消費者不太愿意為這么昂貴的商品付出相對高價。原因當然是多方面的。

    1、沒有錢買那么貴的

    有實力買昂貴新品的消費者,首先肯定要有錢,有一定消費能力。就日常的煮飯來說,一個高達萬元的電飯煲對于絕大多數普通消費者來說,肯定是難以接受的。消費者薇薇在網絡上半開玩笑地留言表示:“那么貴的電飯煲,煮的飯都舍不得吃了……”

    2、不需要買那么貴的

    新品貴,這是常理。如果說一個從無到有的全新產品貴一點還說得過去的話,那么一些常見品似乎并不需要買那么貴的,畢竟有便宜的“替代品”。如果并非追求極致的消費者,可能更愿意選擇一兩百元錢的電吹風,而不是高達3000元的新品,盡管里面可能存在技術差異;但并不意味著,便宜的產品不能用,反倒是有些產品堅守“價廉物美”的路線。

    3、等著普及之后降價再買

    還有一些更為理性的消費者,想著等新品普及之后、出現明顯的降價趨勢再買。公務員林先生就認為,很多新品在普及之后都會降價,比如液晶電視機,現在55英寸液晶電視機價格已經跌落到2000元左右,而正處于高端的OLED電視機依然曲高和寡,未來OLED電視機仍有降價的空間。

    【用戶畫像】

    成熟消費者居多

    不難看出,不愿意為昂貴的常見品埋單的消費者,普遍比較理性。其“用戶畫像”清晰可見:

    A、成熟穩重。大多數是成熟消費者,對于市場上的新鮮產品已經不像年輕人那么激動。

    B、消費理性而節制。很多消費者可能是缺乏必要的費用,不怎么考慮昂貴的新品;而有的不見得是沒有錢,而是理性選擇性價比合理的產品。

    C、實用主義。既然有便宜實惠的同等用品,功能過得去就行,不見得會選擇價格昂貴的款。

    (責編:李昉、連品潔)
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